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跨境电商平台依赖、议价能力与销售绩效研究问卷
尊敬的销售人员：您好！我们正在进行一项关于跨境电商平台使用情况的学术研究，旨在了解平台如何影响您的销售工作和业务表现。本问卷完全匿名，所有数据仅用于学术研究，绝不涉及任何商业机密或个人隐私泄露。填写大约需要10-12分钟。感谢您的宝贵时间与支持！
1
您是否使用跨境电商平台进行国际销售？
2
您使用跨境电商平台进行国际销售的总年限：
3
您的主要销售渠道是（可多选）：
4
您所在摊位/公司的主要产品类别是：
5
您的最高教育程度：
6
您的外语水平（用于工作交流）：
7
您主要使用哪些跨境电商平台？（可多选）
8
您平均每天花多少时间在跨境电商平台上处理业务？
9
您通过跨境电商平台获得的订单占您总国际销售额的比例大约是？
10
您在跨境电商平台上的客户中，老客户（重复购买）的比例大约是？
11
您是否使用跨境电商平台的付费增值服务？
12
您主要通过什么方式获取平台上的客户？（可多选）
13
在平台上，客户通常愿意接受我的报价而很少还价。
14
当成本上涨时，我能够顺利地将价格上涨转嫁给平台客户。
15
与平台客户谈判时，我通常能争取到有利的付款条件。
16
平台客户在谈判中更关注价格，而不是产品质量或服务。
17
我感觉平台上的竞争非常激烈，很难提高售价。
18
我能够通过平台与客户建立长期关系，从而获得更好的交易条件。
19
如果离开这个平台，我会失去大部分客户。
20
平台规则的变化（如佣金调整、排名规则）会显著影响我的业务。
21
与通过其他渠道销售的同类产品相比，您在跨境电商平台上销售的产品平均利润率如何？
22
过去一年，您通过跨境电商平台销售的产品平均利润率大约是？
23
您认为影响平台上产品利润率的主要因素是什么？（可多选）
24
与去年同期相比，您通过跨境电商平台获得的订单金额变化大约是？
25
您认为自己的客户关系维护能力如何？
26
您所销售的产品在平台上的竞争程度如何？
27
您所销售的产品标准化程度如何？
28
请分享一个具体案例：您如何在跨境电商平台上与客户议价，最终达成一个对您有利的交易？
29
您认为如何才能在跨境电商平台上提高产品的利润空间？
30
如您对研究结果感兴趣，可留下邮箱：
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