三、合理定量类

1、什么是零售客户合理定量？

答：合理定量是在未能完全满足零售客户需求的情况下，为保障货源供应的公开、公平、公正所采取的货源供应策略。

（1）根据省公司在省级营销平台中设定客户月供货总量省级最高上限值；结合我市卷烟经营零售户的需求情况，在省级公司给出的上限值范围内设定本单位客户月供货最高上限值。除“特殊客户”外，其余客户月供货上限均不得高于单位设定的最高上限值。

（2）结合本地实际设定符合各档位客户实际经营能力的月供货总量上限，最多允许不超过连续三个相邻档位上限值相同。

（3）结合卷烟零售大户的实际经营能力、规范经营情况以及严管大户需要，可逐一设定其月供货总量上限。没有实现扫码销售和数据共享的卷烟零售大户，其月供货总量必须低于其所在档位客户的月供货总量上限。实现扫码销售和数据共享后，且规范经营的卷烟零售大户，可设定高于其所在档位的月供货总量上限，但上浮量必须合理适度、实事求是，并报市局营销管理中心备案。

（4）原则上要将非大户零售客户所在档位的月供货上限控制在户均月销量五倍以下。