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推销洽谈测评试卷
本试卷旨在评估考生对推销洽谈技巧的理解与应用能力，涵盖信息收集、策略选择、销售法则等方面。
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1小胡拜访客户前，先把客户朋友圈翻了一遍，发现对方喜欢钓鱼，于是带了一包自制鱼饵做见面礼。这主要体现了洽谈准备的哪项工作？
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2“先谈数量、再谈价格、最后谈交期”属于下列哪种洽谈策略？
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3向顾客介绍新能源车时，销售说：“您看，这块电池包 IP68 防水（F），暴雨天过积水路面不会漏电（A），等于给您多上了一份安全险（B），我们刚做过72 小时泡水实验，这是报告（E）。”该做法对应哪条经典销售法则？
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4建材推销员被客户只给5 分钟“见面机会”，他瞄到办公室挂着油画，立刻从画展话题切入，最后谈了1 小时并拿下订单。其成功关键主要遵循了哪条原则？
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5下列哪项最能体现“倾听性原则”？
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6推销员在洽谈一开始就主动提出：“贵方肯定担心我们报价比竞品高20%，我来拆开成本给您看……”这种策略叫：
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7乔·吉拉德坚持天天开自己推销的雪弗兰上班，最主要想向客户传递：
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8下列哪项属于“产品演示法”？
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9面对“寡言少语、盛气凌人”的年长采购部长，最合理的破冰方式是：
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10华为谈判团队用“和而不同”理念化解欧洲客户分歧，这属于《论语》中哪句思想？
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11洽谈准备只需了解自家产品，无需掌握客户个人兴趣。
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12“先发制人”策略适合大企业对小买家，可先把条件抛出来掌握主动。
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13折衷调和策略就是任何条件都可以“五五开”让步，以快速成交。
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14用顾客听不懂的行业术语能体现专业度，是阐述技巧的高级表现。
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15FABE 法则中的 E 是指 Evidence，要有看得见、摸得着的证明。
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16诚实性原则要求推销员如实介绍产品，不能“以劣充优”。
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17鼓动性原则强调推销员要用自己的信心和热情去感染顾客。
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18最后通牒策略可频繁使用，能快速逼客户签字。
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19参与性原则鼓励让顾客亲自试用或操作产品。
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20“倾听”时眼睛看对方、不随意打断，是有效倾听的基本表现。
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21场景：早市7点，一位大妈在鸡蛋摊前犹豫，手里捏着隔壁13元/斤的特价鸡蛋传单。
任务：用两句话留住她，并化解“隔壁更便宜”的顾虑。
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22场景：中午12:30，你在互联网公司茶水间拦住刚热完饭的程序员，他边打哈欠边说“趴桌子睡就行”。
任务：15秒话术让他愿意试躺，并回答“公司没地方放”的顾虑。
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23案例分析：
小区水果店新店开业，老板把榴莲标成“19.9元/斤”引流，但顾客一尝觉得不够甜，现场喊“骗人”，围了五六个人，老板急得脸红。
问题：如果你是店长，用三句话当场挽回场面，并把围观的人变成买家。
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