【多选题】 建联验证阶段，有效线索的判断标准是？

【多选题】 建联验证阶段，无效线索的判断标准是？

【多选题】

需求挖掘的标准动作包含？

【单选题】 以下准备工作是销售流程SOP中哪个环节的标准？（以下描述是销售流程SOP中哪个环节最需要的准备工作）

①公司近期是否有投融资，产品宣传、市场拓展，产业咨询等需求，并判断需求排序?

②联系人的个人绩效和决策链条？

③预算情况？

④此前合作方是谁？倾向于什么合作方式？

【单选题】 以下描述是销售流程SOP中哪个环节的处理原则？

①统一使用公司协议模板，如需使用客户的模板，需要同步总监进行协议审查，不清

楚的地方可寻求法务支持;

②若涉及公司需要付费的条款，需提前与财务确认内容和方式是否合规；

③不超过2次付款节点，每次付款点明确到具体时间和交付物，异常情况需告知总监决策，是否需要同频领导预警或支持；

④发票不过年，如果出现回款异常需要先拿回发票，目前专票也是电子票。

【判断题】 商务谈判环节，针对价格磋商时，无需摸清最终预算，无需视情况调整权益，可以马上调整报价。